一名老推销员 　教你如何推销pos机?

     POS机商户的拓展，是一项吃苦流汗的活，在烈日和骤雨之下，穿梭于城区和郊区的市场商圈，受白眼被喝斥已是常事.但同时，它也是件乐事，和不同市场不同商家交流，享受成功促成的兴奋，享受忙碌一天的充实。既然是乐事，也想与大家一起分享这份属于营销的快乐，下面的心得，将会用时下最流行的几款游戏做类比，尝试用更为有趣幽默的方式和大家探讨业务发展中的点滴。

做业务讲究的是乐在苦中，既是说没有吃苦就不会有成功的欢乐，也是说面对压力该当放松心态，板着脸埋头做事，不如微笑着思考对策。

快速市场反应

正如游戏讲究眼疾手快，赶在水果弹出落下的短暂时间迅速出手，在存款成为商业银行普遍最关心的业务时，商户业务这种源头性增长存款的渠道，就成为了兵家必争。且不说早已成熟的老市场，在营销中，常常遇到在新开业的市场和同业竞争对手打上白刃遭遇战。

在这样白热化的竞争中，若没有对市场的快速反应，不能第一时间收集市场信息和动向，那发展商户业务必然难若登天。

坚决规避风险

业务和内控在实际营销中，不可避免的有站在对立面的时候，这个时候，永远要坚持的都是内控第一。

在游戏中，一旦触碰炸弹，任你再是快手似电，也只能面对GAME OVER。业务拓展中亦然，如果单一强调业绩，松懈内控，一旦遭遇商户套现洗钱等风险，则不但前期工作枉费心机，还会对个人及银行带来无可估量的损失。

前台后台紧密配合

商户拓展是一项需要多部门多岗位配合的业务，前线需要冲杀在市场一线，从竞争对手的虎口营销下来一个又一个的商圈签约，同时离不开后台的迅速支持，从初审到具体审核到装机培训等琐碎复杂事项的效率，往往决定着客户对开办此项业务的满意度。

配合越好，效率越高，客户越满意，也就意味着越来越多的转介绍机会。

针对需求精准营销

在游戏中，僵尸会有多种类型，也就要选择不同类型的植物相克，事半功倍。营销亦然，客户的需求各不相同，即便是同类型商品的批发商圈，每个客户也会有不同的第一关注需求。有些强调入账及时，有些要求打款便利，有些希望费用低廉.

前期做好沟通，摸清客户需求，针对性的在他所关心的领域介绍我行POS机的优势，只有坚持这样的精准营销模式，才能攻破市场的障碍。

总结经验持续提升

营销没有拍拍脑袋就百搭的万能钥匙，只有不断总结和适应的持续提升。在游戏中，可以根据抛物线和本次轨道的高低，进行选择性的微调，确保下一次更接近目标。

营销中也一样，成功是福，而被拒绝也并非坏事。总结一下为何被拒绝，思考一下在营销方式和话术上面能不能通过对应的微调来改进，就能带来营销成功率的持续提升。

找准要害批量营销

游戏的高手都懂得如何撞击塔形建筑的薄弱处，制造倒塌来消灭大批敌人。

而POS机这样面向商圈的业务，如果能够开拓思维，变一户户营销的零售营销为直接找到商圈管理方探讨批量安装的批发营销，只要找准了与管理方谈判的突破口，找准他们所关心的利益需求，并在合规合理的范围内予以匹配，那以点带面的实现POS机批量营销绝不只是空谈。

不断学习，寻求提高，是营销永远不变的法则。

而在我们的业务拓展中，最最重要的，还不是营销技巧，而是另一样事物，在此，不妨再借用一个经典的游戏进行最后的总结——

团队协作智谋发展

没有任何一个拼图，能够独立完成消除，游戏继续的诀窍，就在于如何将不同形状的拼图进行搭配，放在合适的位置，当这些拼图拼凑在一起，组合起来，才有可能实现整排，才可能顺利消除。

商户的营销正是如此，没有哪一个人，能够凭一己之力完成这项业务的拓展，一切成绩的取得，都来源于团队，是团队的力量和团队的协作，推动着我们完成每一笔销售。