干货 百度原生信息流广告优化

一、什么是信息流广告?

TA是同化在用户想要阅读内容中的广告。

举个例子： 2016 接近尾声，有些人可能会想出国买买买犒劳一下本身。于是就会去搜一些旅游攻略，地方信息。这时候，他们会在手机百度首页看到一些酒店，行程的推送信息。这种以图文，图片情势出现，长得很像消息的信息就是一条信息流。对于如今“吃软不吃硬”的消耗者来说，会让他们认为本身正在阅读的是条有效的资讯而不是硬生生的广告，从而大大增长这条“信息”的接受度。

二、百度信息流广告显现位置以及合作体例是什么?

目前可以在手机百度，贴吧或者欣赏器三个平台进行投放。显现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。

根据历史投放数据来看，手机百度的CTR=3.08%，三图样式CTR最高。通过包段或者保量的体例进行投放。和搜索类似，CPC计费来进行广告位的bidding。

三、百度信息流显现逻辑是什么?

网民欣赏一次广告，是由以下两种机制决定的。

第一种是广告显现逻辑，他决定了广告是否显现;第二种为广告排名机制，他决定了广告显现后的排名(手百的广告出如今第七位照旧 14 位…)。广告显现的逻辑是客户定向的越精准，显现机率越大。所以在后台定向时，应该优先考虑关键词定向，然后是爱好点。

广告排名机制与搜索排名类似，这里引出一个概念：ECPM。这个值越高，广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此，为了后期的显现量和点击量，建议在投放初期，偏重CTR的累计和质量度的提拔。

四、教育行业原生信息流如何优化?

优化第一步：账户合理搭建-建议参考以下的结构进行搭建，方便后期的数据监控。

1、手百入口：按关键词建计划(建议使用后台保举词包。假如 200 个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提)

a.品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以进步出价。

b.产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

c.人群词计划可投放行业相干内容周边词(日语类如动漫相干)，这类计划来作为流量增补，建议低价跑量。

以上计划除关键词定向之外，肯定要全选设置爱好定向，取消“医疗行业”爱好点。根据显现机制，在爱好筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相干的爱好点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他天然属性，以免影响正常显现。

2、贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在统一计划内投放两种显现位置出现自身预算争抢的情况。

贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相干贴吧，爱好定向可全选，同样不建议设置天然属性定向，以免影响显现。计划内可分单元投放不同类型物料。

3、欣赏器入口：建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。

优化第二步：物料优化

信息流广告投放过程中，在有肯定显现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5- 2 倍价格进行设置，来增长竞争度，保证显现量。作为展示类广告的一种，创意奇怪度，相干性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去进步信息流广告的关注度。 

1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消耗者的勾引力也特别很是大。

2、人性类的创意：结合目标群体的一些生理共性(比如：求成的生理，好奇心，求知欲等)来吸引点击。

3、价值类创意：提供解决方案的情势来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的疑心。

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的体例，让产品更富有设计感。

当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消耗群体，重要集中在大门生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于爱好或者能力的提拔。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的表现。

学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同窗，他们盼望能够考上理想黉舍，对分数有寻求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都特别很是注重。所以广告必要重点表现这两块的内容，也就是人性和价值的表现。职教和学历类似。

留学群体大多数是一二线条件好的门生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会特别很是感爱好。这条广告是不是能够解决他在留学预备期间的题目是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息特别很是紧张。

K 12 上课的是门生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程自己的价值，二是是否课程有优惠。

综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的显现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于 1500 元。同时，基于以上提到的广告显现逻辑，必须要做关键词定向+爱好定向来保证显现量。有了稳固的显现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提拔团体CTR。