行使人的七种欲望，撰写七种有用的文案

文/黑小指

是人就是有欲望的。

区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有用的文案，要打开消耗者的欲望大门。

人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好文案，擅长行使人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。

一、傲慢

所谓的傲慢，就是优胜感。优胜感是从哪里来的?别人，对比会产生优胜感。写文案的技巧是，不看性价比，只看百分比。详细体现是：我有，一样平常人没有。每 10000 人中只有一小我拥有，所以就有了保时捷的文案：

保时捷：多数人知道，少数人拥有。

我们来做一个演习，以XX口红为例。假如一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。假如一样东西有特点人群，那么它能带来优胜感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这表现嘴是高贵。

那么，我们的文案就可以如许写：

口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒内心的时候，也就是购买动机最强烈的时候。详细体现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象，所以就有了芝华士的经典文案：

芝华士：不得不承认，人生实在不公平。

我们来做一个演习，以补习班为例。假如别人家的孩子成绩好，每天成为别人的谈资。作为怙恃的你，多少有点内心不是滋味。

行使嫉妒生理，文案可以如许写：

补习班：让你的孩子成为别人家的孩子。

三、愤怒

行使愤怒的情绪，对一些不好的征象进行指斥诘问诘责，调动读者的愤怒情绪。跟一小我交同伙很简单，不是共同喜好一个东西，而去一路腻烦一件事。

我们来做一个演习，以防晒霜为例。行使大家腻烦毒辣的太阳腻烦被晒黑这件事，来引发消耗者的愤怒，所以我的文案就如许写：

防晒霜：喜好自黑，但腻烦被晒黑。

四、懒惰

懒是一个舒适区，懒惰是人的天性。消耗者为了省事图方便，发明了电话和汽车。大家不乐意下楼，所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好，必须要投其所好。

我们来做一个演习，以减肥药为例。减肥的体例有许多种，但最受迎接的永久是最简单的。所以就有了减肥药这种产品，由于没人乐意天天去跑十公里步。因此，我的文案就出来了：

减肥药：吃一粒等于跑一公里。

五、贪婪

贪婪，其实也就是占便宜。让消耗者们上钩的很好体例，就是用金子当诱饵。比如扣头，满就减，买一送一等等。让消耗者买到就是赚到的文案，是具有贩卖力的。

我们来做一个演习，以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤，有的可以美白，有的可以祛痘，其实消耗者所有的益处都想要。行使贪婪，我的文案会如许写：

面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。

六、贪食

民以食为天，吃货是越来越多了。曩昔泡妹子最实用的套路，就是带她吃好吃的。俘获她的心，首先知足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。

我们来做一个演习，以牙膏为例。假如说服一小我爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好，直接告诉他这件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案如许写。

牙膏：世界上最残忍的事，是肉到嘴边却吃不动。

七、色欲

污是一种伟大生产力。曩昔相对比较保守，色欲一向被压抑住。如今不一样了，大家都能理解这种天然需求了。相反色欲被克制了很久，那么它井喷的力量越大。这就诠释为什么如今的文案，都和污挂上关心包括如今的一些营销，也行使色欲快速吸睛。

我们来做一个演习，以汽车为例。假如你的汽车室内空间是很恬逸的，不妨行使车震来吸引消耗者。给一点性暗示，每每能起大作用。很快，我的污文案就出来了：

汽车：有舒适的座椅，更容易推到对方。

曩昔，消耗者都在袒护本身的欲望。

如今，文案要开始把它们发掘出来。

互联网时代，无需再躲躲藏藏。互联网自己就是一块大的遮羞布，我们可以放松小心，然后释放本身。有欲望就有需求，有需求才会购买。

有用的文案，首先要激发消耗者的欲望。